Tối Ưu Chi Phí Quảng Cáo Facebook Ads: Bí Quyết Đưa Doanh Nghiệp Lên Đỉnh
Chi phí quảng cáo thường là gánh nặng đối với các cửa hàng chủ yếu là từ nguồn traffic trả phí. Đặc biệt, nếu bạn làm trong lĩnh vực quảng cáo, đây chắc chắn là mục tiêu hàng đầu cần tối ưu.
Hãy xem một ví dụ cụ thể, mình đang quản lý quảng cáo cho một đơn vị Balo Du Lịch, tỉ lệ quảng cáo đang là 9-10%. Tuy nhiên, đừng lạc quan quá nếu tỷ lệ này thấp, vì mỗi ngành nghề có đặc điểm riêng. Đơn vị này có giá vốn cao và giá trị đơn hàng lớn, do đó, tỷ lệ quảng cáo như vậy là hợp lý. Đừng so sánh mù quáng, hãy đi sâu vào bảng tính tài chính để biết nên tối ưu ở đâu.
Bây giờ, họ đang hướng đến mức 7-8%, với mục tiêu tăng doanh số gấp 2-3 lần, sau khi nhập hàng tồn kho. Có vẻ như họ có chiến lược chiến đấu mạnh mẽ, thậm chí có vẻ ác liệt đôi chút, nhưng đừng lo, có cách tối ưu.
Một công thức mà mình thường xuyên áp dụng là:
DOANH SỐ = SỐ KHÁCH HÀNG X TỶ LỆ CHỐT ĐƠN X GIÁ TRỊ ĐƠN HÀNG
Không nhầm, doanh số không giống như doanh thu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tập trung vào cách tối ưu chi phí quảng cáo.
Số Khách Hàng:
Làm đa dạng nội dung quảng cáo, từ hình ảnh đến video và nội dung văn bản.
Xây dựng chân dung khách hàng, tách thành nhóm để tạo nội dung quảng cáo phù hợp.
Chi Phí/Đơn Hàng:
Tập trung vào các sản phẩm bán chạy.
Áp dụng nguyên tắc 80-20, chỉ tập trung vào những mẫu hàng hiệu quả.
Theo dõi chi phí/đơn hàng để biết được sản phẩm nào đang gặt hái thành công.
Tỷ Lệ Chốt Đơn:
Tư vấn chi tiết và chuyên sâu để xây dựng độ tin cậy.
Đảm bảo nắm rõ về sản phẩm để tư vấn tốt hơn, tránh so sánh giá.
Giá Trị Đơn Hàng:
Tăng giá trị đơn hàng bằng cách kết hợp quà tặng, dịch vụ đi kèm, và tạo cảm giác giá trị cho khách hàng.
Cuối cùng, đừng quên đo lường và quyết định dựa trên những chỉ số quan trọng. Bạn có thể tự tạo ra cách đo lường thật sự hiệu quả cho doanh nghiệp của mình. Hãy tối ưu hóa cách riêng của bạn, và đưa doanh nghiệp lên tầm cao mới!